THE 5 TOP SECRETS OF PROSPECTING

Jika anda adalah seorang salesman ataupun serumpunnya, pasti anda sangat akrab dengan istilah prospek. Kadangkala prospek bahkan dicampur adukkan dengan presentasi. Padahal prospek adalah langkah persiapan bahan baku sebelum melakukan pendekatan dan presentasi terhadap prospek (procpective client / calon konsumen).
Prospecting adalah langkah yang sangat penting dalam proses penjualan, namun sering dilupakan. Padahal, dengan prospecting yang unggul, banyak waktu, energi dan biaya yang akan dihemat. Prospecting bukan saja mempersiapkan daftar nama (sucpect), tetapi meliputi seluruh aktifitas untuk mempersiapkan bahan baku yang tepat, proses berikutnya yaitu presentasi.

RAHASIA PROSPECTING
Berikut ini akan kami jelaskan 5 rahasia penting (TOP SECRETS) dalam prospecting, yang akan menjadikan langkah prospekting anda sedemikian efektif, dan pada gilirannya akan meningkatkan produktivitas anda dalam menjual. Teknik ini dapat dipakai untuk setiap produk, baik berupa barang maupun jasa.

RAHASIA-1 : MELAKUKAN KUALIFIKASI

Untuk melakukan prospecting anda dapat membayangkan sebuah piramid.  Di bagian bawah adalah suspect, yaitu siapa saja yang mungkin ada dibenak anda yang membutuhkan produk yang anda jual, dan dibagian atas adalah prospect yaitu mereka yang benar-benar membutuhkan produk anda dan mempunyai kemampuan financial untuk membeli produk anda. Suspect yang benar-benar akan mengambil manfaat dari produk anda berubah menjadi prospek. Namun setelah anda kaji kembali dari segi kemampuan untuk membayar, maka anda hanya perlu memberikan perhatian pada prospek yang mampu secara financial, itulah yang saya sebut dengan QUALIFIED PROSPECT, yaitu prospek yang memenuhi kualifikasi.
Nah, anda hanya memberi perhatian kepada qualified prospect, sementara yang lainnya anda boleh lupakan dulu untuk sementara, sampai nantinya mereka sudah mempunyai kualifikasi untuk membeli produk anda.



RAHASIA-2 : MEMBANGUN BASIS SUSPECT (DAFTAR NAMA)
Setelah anda melakukan kualifikasi, tugas berikutnya adalah menyusun daftar nama. Susunlah daftar nama di dengan menggunakan spreadsheet, sehingga anda akan mudah mengolah atau mengedit kembali. Dari daftar nama tersebut, telaahlah satu persatu mana yang layak untuk anda hubungi dan lanjutkan untuk presentasi. Tentu saja anda anda dapat mulai dari wilayah terdekat atau teman-teman dekat terlebih dahulu.
Dengan sosial media sekarang ini yang sangat memudahkan, anda bisa melakukan pendekatan awal untuk memfilter suspect anda sehingga akan menghemat waktu anda. Jika anda dapat lakukan presentasi lewat online baik website atau sosial media, anda lakukan itu terlebih dahulu, sehingga menghemat waktu dan biaya. Lagipula jejaring sosial seperti facebook, twitter, google+ akan sangat membantu dalam mengembangkan jaringan atau referral, yang akan kita bahas berikut ini.

RAHASIA-3: MEMBUDIDAYAKAN LADANG REFERRAL
REFERRAL adalah daftar nama atau suspect yang anda dapatkan dari customer anda saat ini ataupun dari sumber lain. Referral dari customer atau nasabah akan lebih qualified karena customer anda akan memilih orang yang qualified seperti dirinya.
Sumber referral lainnya adalah social networt seperti facebook, kantor atau instansi pemerintah ataupun swasta, organisasi yang anda ikuti seperti organisasi keagamaan, hobby, dan lain-lain.

RAHASIA-4: MEMBUAT JANJI (APPOINTMENT)
Anda sudah yakin dengan calon client yang akan anda temui? Jika sudah ada daftarnya, sekarang tugas anda adalah menghubungi mereka satu persatu dan membuat janji untuk bertemu. Anda bisa menggunakan telepon, bbm, whatsapp, email, facebook messanger, dan lain sebagainya. Apapun cara anda tujuannya adalah mendapatkan hari/tanggal, waktu dan tempat bertemu. Lakukan dengan cara terbaik yang anda tahu sehingga calon client merasa nyaman. Pertemuan bisa di rumah client, kedai kopi, atau tempat lain yang nyaman untuk anda dan calon client. Sampaikan tujuan anda bertemu dan berapa lama waktu yang anda butuhkan untuk itu. Hal ini perlu sehingga anda membiasakan diri dan terlihat professional


RAHASIA-5: LAKUKAN PERSIAPAN PENDEKATAN AWAL
Pendekatan awal perlu dipersiapkan untuk dapat disesuaikan dengan calon client anda. Jika client anda adalah karyawan pilih topik mengenai karyawan atau keluarga. Kalau calon client anda pengusaha, bersiaplah berbicara tentang bisnis dan hobbynya.
Singkatnya anda harus paham dulu calon client anda sebelum bertemu, sehingga saat berjumpa anda dapat memberikan pujian sesuai dengan prestasi dan situasinya dan anda dapat memilih topik pembicaraan yang disukainya.
Pembukaan ini akan sangat menentukan sebelum anda masuk ke presentasi.

Selamat mencoba. Jika anda ingin training in-house atau private mengenai topik ini, silahkan menghubungi kami di 0859-2515-7997, pin BB 7F8413C0, atau cukup klik di sini.

Salam sukses,
Manuntun Sitinjak

Learning Link

Share & Link
Teman-teman ini adalah halaman untuk Link Belajar, untuk kita sharing bersama. Sementara berbentuk link dokumentasi. Website mandiri untuk masing-masing topik pembelajaran kita, sedang saya persiapkan.

Salam hormat.

PENGETAHUAN BISNIS
1. Syllabus
2. Introduction
3. Business Project
4. Globalization and E.Commerce
5. Organization & Operation Management
6. Moment Business Project
7. Moment Business Setup & Progress
8. Marketing Strategy & Marketing Mix
9. Multilevel Marketing
10. Purchasing (Pembelian)

 Operation Management-1:
1. Sofware Om untuk Forecating dll
2. Introduction to OM
3. Forecasting
4. Project Management 
5. Tugas Design of Goods 
6. Design of Goods & Service

BRANDING adalah MENCIPTAKAN NAMA YANG HARUM

Halo semuanya,
Apakah itu Branding? Banyak orang yang mensalah-artikan bahwa branding adalah "pencintraan". Kata PENCITRAAN, seringkali mengandung makna negatif bahwa apa yang dicitrakan tidak sesuai dengan keadaan sebenarnya. Pengertian branding yang demikian adalah menyesatkan karena adanya keterkaitan negatif antara Pencitraan dengan keadaan yang sebenarnya.
BRANDING sesungguhnya adalah upaya untuk mengelola BRAND (MEREK) secara strategis, sehingga tercipta NAMA YANG HARUM (bukan sekedar nama baik) yang dicintai oleh banyak orang. Inilah pengertian branding yang sebenarnya (bukan definisi).
Upaya branding dapat dilakukan terhadap apapun, baik orang, tempat, produk fisik, produk jasa, negara, dan lain sebagainya. Branding yang sungguh-sungguh dilakukan dengan strategis membutuhkan PROSES dan WAKTU. Proses untuk menciptakan nilai-nilai positif yang ada dalam Subjek yang dibrandingkan, dan WAKTU untuk menanamkan nilai-nilai positif tersebut dalam subjek yang dibrandingkan dan dalam benak para audiencenya.
Oleh karena itu, branding memiliki 3 elemen yang sangat penting yaitu:

• 1. Subjek yang dibrandingkan
• 2. Upaya untuk megenlola brand (branding effort)
• 3. Audiens yang menjadi sasaran atau target dari pada branding.

TUJUAN BRANDING adalah menciptakan NAMA YANG HARUM sehingga DICINTAI para AUDIENCE dan juga oleh PEMILIK/PELAKU Branding. Nama yang harum inilah yang akan memiliki nilai yang disebut dengan KEKAYAAN MEREK atau istilah kerennya BRAND EQUITY. Brand Equity ini mempunyai nilai UANG yang bisa berjumlah sangat besar, bahkan bisa melebihi nilai Ekuitas Fisiknya.
Google, Facebook, Coca Cola, Sampoerna adalah contoh-contoh perusahaan yang nilai brand-nya (BRAND EQUITY) telah melebihi nilai Ekuitas fisiknya.
Ada elemen-elemen strategis dari sebuah BRAND yang harus dikelola secara sungguh-sungguh, penuh kesabaran, konsistensi, untuk membangun BRAND EQUITY yang positif, dan pada akhirnya mempunyai daya tarik yang sangat besar, sehingga nilainya sangat tinggi dan bahkan dapat berarti nilainya secara CASH.
Menarik bukan?


ONLINE BRANDING
Mengapa online? Karena saat ini sudah lebih dari sepertiga manusia di dunia yang sudah terhubung dengan internet. Maka upaya online branding dapat menjadi salah satu upaya strategis. Namun upaya secara dunia nyatanya adalah sama pentingnya. Karena harus terintegrasi, antara apa yang disampaikan online dengan keadaan yang sebenarnya. Brand Evaluation setiap saat terjadi di benak para audiens. Topik menarik ini akan kita diskussikan lebih jauh lagi.

Jika sobat ingin mendapatkan informasi lebih lengkap dan yahud mengenai branding, sharing dan diskusi Branding ada di http://onlinebranding123.blogspot.com atau klik disini.

Lakukan yang Anda Senangi

Ada orang bijak yang mengatakan "Do what you love and Love what you do".
Perkataan ini sunggung tepat, karena jika seseorang melakukan apa yang dia suka, maka dia akan menumpahkan seluruh yang ada padanya untuk apa yang dia suka itu. Kemampuan, skill, waktu, energi, dan semua sumberdaya yang ia miliki akan diberikan tanpa batasan.
Maka tidak heran saat anda sedang melakukan apa yang anda senangi, waktu rasanya begitu cepat berlalu. Bahkan anda lupa waktu, dan tidak merasakan lelah dan tetap bersemangat.
Bill Gates melakukan hal yang dia senangi dengan mesin computer saat dia belajar program BASIC lalu dia melakukan dengan seluruh kemampuan, mengembangkan Microsoft, lalu jadilah dia seperti sekarang menjadi orang terkaya di dunia.
Mark Zurkerberg melakukan hal yang dia senangi mengembangkan website facebook, sampai dia Drop Out dari Harvard Business School, namun dia sukses seperti sekarang ini dengan kekayaan di atas USD 33 Milliar. Sangat fantastic, di usia yang masih sangat muda sudah kaya raya dan sukses, dan bahkan sudah bertemu presiden Jokowi and Blusukan...hehe.
Valentino Rossi, melakukan hal yang dia suka, maka jadilah dia pembalap terkenal, juara dunia dan didatangi begitu banyak uang dengan hadiah, iklan dan lain sebagainya. Dan masih banyak contoh lagi.
Singkatnya orang-orang yang melakukan apa yang dia senangi, mereka melakukannnya dengan sepenuh hati, melakukannya degan indah, penuh semangat sehingga apapun yang indah dan menyenangkan mereka tarik kepada dirinya termasuk perhatian orang lain dan tentunya uang.
Itulah yang sering kita dengan disebut orang sebagai PASSION. Orang sering mengartikan passion sebagia semangat. Tapi sesungguhnya jauh lebih daripada semangat, passion adalah kemeraan yang dilakukan dengan senang hati penuh sukacita, sehingga tidak mengenal lelah. Mungkin bukan hanya manusia tapi Tuhan dan seluruh ciptaannya pun senang dan tertarik dengan orang yang sedimikian.
Nah saudaraku, ayo sampai di sini kita merenung sejenak, apakah kita sudah melakukan apa yang kita senangi. Jika belum senangilah apa yang anda lakukan, atau jika anda belum melakukan apa yang anda senangi, segeralah berubah, cari itu dan lakukan.
Good Luck :)

A NEW CHRIST - RESENSI BUKU

Tidak sengaja saya menemukan Buku ini yang dijual sangat murah di sebuah Pameran Buku Gramedia. Setelah membaca cover belakang buku ini saya memutuskan untuk membeli. Dan ternyata setelah saya baca, WOW...ini buku yang sangat luar biasa. Saya percaya Tuhan telah menghadiahkan buku ini kepada saya.

A New Christ adalah buku yang ditulis oleh Wallace D. Wattles, penulis buku "The Science of Getting Rich" yang menjadi inspirasi bagi Rhonda Byrne penulis buku "The Secret" yang sangat fenomenal dalam satu windu terakhir ini. Intisari dari buku The Secret adalah Law of Attraction yang dapat dipergunakan oleh setiap orang untuk menarik keberuntungan untuk dirinya, terutama uang dan materi.

Ternyata, setelah membaca buku A New Christ, saya sepakat bahwa inilah buku terbaik yang pernah ditulis oleh Wallace D. Wattles, inilah buku tentang Rahasia Yang Sebenarnya. Saya akan menamakan apa yang disampaikan Wallace dalam buku ini sebagai "The Perfect Secret". Buku ini ditulis oleh beliau pada tahun 1905, dan sekitar 5 tahun kemudian barulah menulis buku "The Science of Getting Rich" yang dibaca Rhonda Byrne dan terinspirasi menuliskan buku dan membuat film The Secret.


Kembali ke buku "A New Christ", saat saya membaca buku ini, saya merasakah kehadiran Yesus dari Nazareth yang adalah RAHASIA YANG SEBENARNYA, dan berarti juga sebagai "LAW OF ATTRACTION" yang sebenarnya. Maka saya sekali lagi menamakannya "The Perfect Secret". Buku ini menghadirkan Yesus yang membawa persatuan dan kemanunggalan dengan Allah. Seperti doa Yesus: "...Inilah hidup yang kekal itu, yaitu bahwa mereka mengenal Engkau, satu-satunya Allah yang benar..." (Yoh 17:3).
Untuk teman-teman yang bukan Kristen, bacalah buku ini tanpa melihat konteks agama. Karena yang menterjemahkan buku inipun sepertinya seorang yang bukan beragama Kristen, kemungkinan Budha, karena beliau banyak juga kutiban-kutiban dari ajaran Budha Gautama. Dan pun kalau kita membaca buku "The Secret" dan buku lain dari Rhonda Byrne banyak juga kutiban yang dicantumkan dari kitab suci berbagai Agama.

Memang, seringkali Agama membuat kita memandang orang lain berbeda dengan kita, tapi percayalah, sesungguhnya di hadapan Tuhan kita semua makhluk adalah sama. 

BISNIS ASURANSI MODAL KECIL HASIL BESAR

Sering kali saat seseorang ingin memulai usaha, berpikir bahwa hal utama yang paling dibutuhkan dan sekaligus sebagai penghambat utama adalah modal. Anggapan ini tidaklah benar, atau setidaknya kurang tepat. Karena sesunggungnya, sangatlah banyak bisnis yang dapat dimulai tanpa modal atau setidaknya tanpa modal yang besar.
BROKERAGE
Bisnis property misalnya dapat dilakukan tanpa modal, cukup mendapatkan informasi bahwa ada tetangga atau kenalan anda yang mau jual rumah seharga Rp 10 Milliar, anda cukup mencari peminat, jika deal maka anda akan dapat komisi setidaknya 1.5% atau Rp 150 juta. Fantastis bukan? Namum untuk mendapatkan calon pembeli yang mempunyai uang Rp 10 Milliar tentu saja perlu usaha dan keahlian serta jaringan yang kuat.
Demikian juga halnya kalau ada teman anda yang akan jual kuda dan anda diminta mencari calon pembelinya, jika deal maka anda dapat komisi. Inilah yang disebut dengan bisnis BROKERAGE, atau bisnis keagenan. Sesungguhnya bisnis ini sudah sangat tua usianya, sudah dilakukan manusia sejak ribuan tahun lalu.

BISNIS ASURANSI


Bisnis asuransi yang saat ini sangat marak di Indonesia, dan masih tetap akan berkembang pesat adalah salah satu pola bisnis brokerage atau keagenan. Bisnis ini relatif lebih mudah dibanding bisnis broker property atau brokerage kuda :). Karena orang yang butuh kuda dan punya uang beli rumah jumlahnya jauh lebih terbatas dibanding dengan orang yang akan membeli polis asuransi yang harganya dapat dimulai hanya beberapa ratus ribu untuk satu tahun.
Bisnis asuransi, jika dibagi berdasarkan jenis atau kelompok produknya ada 2 bagian besar, yaitu (1) ASURANSI UMUM atau sering disebut dengan ASURANSI KERUGIAN dan  (2) Asuransi Jiwa atau paling akrab dengan sebutan Life Insuranse. Untuk potensi bisnis, dua-duanya punya potensi yang bagus. Misalnya jika anda dapat melayani satu perusahaan kapal yang memiliki 100 kapal nilai kapalnya rata-rata Rp 30 Milliar, jika rate premi asuransinya misalnya 0.5%, maka premi yang akan dibayarkan dalam 1 tahun adalah Rp 1.5 milliar, jika komisi anda 15%, maka komisi anda dalam satu tahun adalah Rp 225 juta, lumayan juga. Kalu anda bisa pegang 10 perusahaan seperti ini penghasilan anda Rp 2.25 Milliar setahun. Fantastis bukan?
Namun bisnis asuransi umum saat ini di Indonesia, lebih mengandalkan penjualan pribadi atau ditangani sendiri oleh Team Penjualan Perusahaan asuransi. Maka perkembangan income anda akan dibatasi kemampuan anda untuk menjual.

BISNIS ASURANSI JIWA - UNLIMITED INCOME
Bisnis asuransi jiwa bukan saja mengandalkan penjualan pribadi, tapi anda dapat membentuk sebuah team penjualan atau Agency. Semakin banyak jumlah team Agency anda dan semakin produktif, maka income anda-pun akan semakin meningkat. Karena selain mendapatkan komisi dari penjualan sendiri anda juga akan mendapatkan income tambahan sekian persen dari komisi team anda, sebagai balas jasa bahwa anda telah berhasil membangun team. Biasanya anda akan mendapatkan rata-rata 20% sd 30% dari komisi penjual langsungnya (tentu tanpa mengurangi komisi pribadinya).
Dengan sistem yang sedemikian, maka yang dibutuhkan dalam bisnis ini adalah kemampuan untuk membangun team dengan merekrut, melatih dan memfasilitasi sehingga team semakin produktif dan berkembang ukurannya baik dari segi jumlah tenaga penjual (agen) maupun dari kemampuan menjual masing-masing agent, dan tentunya termasuk diri anda.
Sistem bisnis ini dalam 20 tahun belakangan ini telah berhasil menciptakan Pebisnis Asuransi dengan penghasilan Milyaran setiap bulannya. Fantastisnya, untuk meningkatakan penghasilan anda hingga satu Miliar sebulan dibutuhkan waktu cukup 5 sampai dengan 10 tahun. Ini adlah fakta.

Jika anda berani memberikan tantangan kepada diri sendiri untuk berubah menjadi Pengusaha Asuransi Sukses, maka jangan ragu, segera kunjungi Website kami di sini Asuransimurah123

Bahkan jika anda masih sangat awam dengan Asuransi, silahkan mempelajarinya di website/blog Asuransimurah123. Di Blog ini dijelaskan pemahaman dasar tentang bisnis dan produk-produk asuransi.